要抓住核心的差异化需求，进行产品的适配。因为国家和国家之间的差异非常大，消费者的生活形态也是差异很大，但也需要抓住其核心共性需求。业务中10%-15%会去满足国际差异化需求。
在产品、渠道、品牌国际影响力的扩张方面，主要做两个工作：一部分面向国内的宣传，会通过国际市场的重要门店的开业、传播，国内品牌产生加分；另一部分是面向国际的传播，是以代理为主的模式，品牌的吸引力是非常重要的。
在国家和范围的选择上，我们遵循国家“一带一路”的倡议，聚焦在中东和东南亚，在这些地区的国家人口**过10亿，我们认为是相对规模大的市场。
2020年中国电商销售额占整体零售额的31%，东南亚电商销售额占整体零售额仅5%。也就是说国内电商市场发展已经较度成熟，国内电商市场的成熟也就意味着电商卖家的竞争越发激烈。
JOJOBUY总部位于马来西亚吉隆坡，中国总部位于杭州，销售包括室内外家具，灯具，厨具，电器等几十种家居品类，打造东南亚全品类家居平台，在吉隆坡、马六甲都设有办公室和仓库。
心得和体会：
**，其实中国的品牌，特别是服饰和纺织制造，我们是全世界较大的制造国，也是一个消费国，从中国制造到品牌出海，乃至在更高一阶段的品牌**化，我们认为是非常长期的战略，需要有足够的耐心和坚持。
*二，我们要找到合适的切入的市场以及发展模式，可以看到国内**品牌，他们有一些在欧洲，有一些选择在俄罗斯，有一些也是像我们一样在东南亚发展，每个品牌在国际化战略定位和诉求是不同的，因此找到适合自己的方式包括业务的运作模式，需要根据自己的情况去量身定制。
*三，直营非常考验本地化经营，代理业务来讲可能更需要吸引高质量的合作伙伴，因此支持代理商做大做强和双赢的理念，我们认为在双方的国际合作中是非常重要的，要有双赢的理念以及相应的行动。
*四，做难而正确的事情，因为出海这条路真的不是那么容易，特别是品牌化出海的方式。
最后借用非常**的西蒙顾和的管理*提到，关于隐形冠军的概念，我们要具备**化的思维，专业专注，并在一个行业持续的努力攀登，我们才会有可能达到世界*的企业的水准。